Hintasodan ja laskurin ilmiö - strategiat matkalaukkuteollisuudessa

Hintasodan ja laskurin ilmiö - strategiat matkalaukkuteollisuudessa

 

Matkatavara- ja laukkuteollisuudessa hintasodat eivät ole tuntematon termi. Viime vuosina markkinoiden kilpailu on tullut voimakkaammaksi, hintasotien savu on usein täyttänyt ilman. Asiaankuuluvien markkinatutkimustietojen mukaan matkalaukku- ja laukkumarkkinat ovat jatkaneet kasvuaan viime vuosina, myös teollisuuden yritysten lukumäärä on kasvanut ja markkinoiden kylläisyys on vähitellen kasvanut. Tämä on saanut jotkut yritykset käynnistämään hintasodat tarttumaan markkinaosuuteen.

Nykyinen tila ja esimerkkejä hintasotasta

 

Kiinan online -e - kauppaalustojen ottaminen esimerkkinä vuotuisilla ostoksilla, kuten "618" ja "Double 11", monet matkatavaroiden tuotemerkit harjoittavat kovaa hintakilpailua. Kuluttajien houkuttelemiseksi jotkut tuotemerkit alentavat dramaattisesti tuotteiden hintoja, ja joissain tapauksissa tietyt tarkistetut matkalaukkujen hinnat laskevat jopa kustannusten alle. Esimerkiksi niche -tuotemerkki "Double 11 11" laski 20 - tuuman kantohinnan - hintaan 150 yuaniin alkuperäisestä 300 yuanista, yrittäen lisätä myyntiä lyhyellä aikavälillä alhaisella - hintastrategialla. Tämä osoittaa, kuinka jopa 20 tuuman perus- ja matkatavarat voivat olla osa kilpailua. Fyysisten myymälöiden alueella myös hintasodat ovat yleisiä. Jotkut tuotemerkit tuovat usein alennusten tarjouksia kilpailla verkkokauppiaiden kanssa tai houkutellakseen offline -asiakkaita. On yleistä nähdä "Full - vähentäminen" ja "alennus" tarjoavat ympäri vuoden matkatavaroiden matkalaukkujen laskurissa joissain ostoskeskuksissa. Esimerkiksi jopa yksinkertainen pieni matkalaukku löytyy merkittävistä alennuksista.

 

Syyt hintasotaan

 

Kasvava markkinoiden kilpailu on suora syy hintasotaan. Matkalaukku- ja laukkuteollisuuden pääsyn este on suhteellisen alhainen, ja se houkuttelee lukuisia yrityksiä. Epätäydellisten tilastojen mukaan markkinoilla on tuhansia matkalaukkubrändejä, ja markkinaosuus on pirstoutunut. Tässä tilanteessa, jotta saadaan osa rajoitetuista markkinoista, yritykset valitsevat usein hintakilpailun, mikä näyttää olevan suorin ja tehokkain menetelmä. Kun jotkut tuotemerkit aloittavat hinnanalennukset, toiset pakotetaan seuraamaan esimerkkiä asiakkaiden menettämisen välttämiseksi, mikä laukaisee hintasota. Kuluttajien hintaan herkkyys myötävaikuttaa myös hintasotien esiintymiseen. Kun ostat keskikokoisen matkalaukun tai minkä tahansa muun matkatavaran, monet kuluttajat priorisoivat hinnan ensisijaisena huomiona. Markkinatutkimustiedot osoittavat, että yli 60% kuluttajista priorisoi eri tuotemerkkien hintojen vertailun matkalaukkujen ostamisen yhteydessä. Tämä kuluttajakäyttäytyminen saa yritykset uskomaan, että hintojen alentaminen houkuttelee enemmän asiakkaita, mikä johtaa teollisuuteen - laaja hintakilpailu ja halu olla tunnettu kohtuuhintaisista matkalaukkuista.

 

Hintasotien vaikutukset

 

Positiivisella puolella hintasodan varhaisessa vaiheessa kuluttajat voivat ostaa matkalaukkuja halvemmalla, nauttien todellisista eduista. Samanaikaisesti hintasotat voivat ajaa yrityksiä parantamaan tuotannon tehokkuutta ja optimoimaan kustannusrakenteitaan. Jotkut yritykset lisäävät esimerkiksi kannattavaa alhaisen - hintakilpailun keskellä investointeja teknologian tutkimukseen ja kehitykseen, tuovat edistyneitä tuotantolaitteita ja parantavat tuotannon automatisointitasoja vähentäen siten tuotantokustannuksia yksikköä kohti.

 

Hintasotien kielteiset vaikutukset ovat kuitenkin merkittävämpiä. Yrityksille liiallinen hintakilpailu puristaa voimakkaasti voittomarginaaleja. Asiaankuuluvat tiedot osoittavat, että intensiivisten hintasotien aikana joidenkin matkalaukkuyhtiöiden voittomarginaalit romahtivat tyypillisestä 15%- 20%: sta alle 5%: iin, joihinkin jopa aiheutuu tappioita. Pitkällä tähtäimellä tämä vaikuttaa yrityksen kestävään kehitykseen, mikä johtaa riittämättömiin investointeihin tuotetutkimukseen ja kehitykseen ja tuotemerkkien rakentamiseen. Alhaisten hintojen ylläpitämiseksi jotkut yritykset voivat alentaa tuotteen laatustandardeja käyttämällä huonompia materiaaleja. Tämä ei vain vahingoita kuluttajien etuja, vaan vaikuttaa myös negatiivisesti koko matkalaukkujen ja laukkuteollisuuden maineeseen. Kuluttajavalitustietojen mukaan hintasodan aikana matkatavaroiden laatua koskevat valitukset kasvoivat 30% - 40% edellisvuodesta. Tämä pätee erityisesti tuotteisiin, jotka yrittävät sijoittaa itsensä edullisiksi matkalaukkuiksi tai kuljettaa matkalaukkuja.

 

Strategiat hintojen torjumiseksi

 

1. Tuotteiden erottelustrategia

Yritysten tulisi keskittyä tuoteinnovaatioihin matkatavaroiden kehittämiseksi, joilla on ainutlaatuisia ominaisuuksia ja uusia malleja. Esimerkiksi Travere (yksi Kiinan kymmenestä parhaasta matkatavarabrändistä maailman Travere) julkaisi älykkäiden matkatavaroiden kanssa älykkäällä paikannustoiminnolla, jolloin kuluttajat voivat seurata matkatavaroitaan milloin tahansa. Muut tuotemerkit ovat suunnitelleet muunnotettavia, multi - toiminnallisia matkaruppuja vastaamaan erilaisia ​​käyttötarpeita, kuten älykäs Rucksack Mens -malli. Erottamalla tuotteet yritykset voivat siirtyä pois puhtaasta hintakilpailusta, tarjota ainutlaatuista arvoa kuluttajille ja parantaa tuotteen lisäarvoa ja markkinoiden kilpailukykyä. Korkea - tekninen tuote, kuten älykäs matkalaukku, tarjoaa syyn premium -hintaan.

 

2. tuotemerkin rakentamisstrategia

Tuotemerkkien rakentamisen ja tuotemerkkien tunnustamisen ja maineen parantaminen ovat ratkaisevan tärkeitä. Tuotemerkki edustaa tuotteen laatua, uskottavuutta ja imagoa, ja kuluttajat ovat usein halukkaampia maksamaan korkeamman hinnan kaivosta - tunnetulle tuotemerkille. Yritykset voivat lisätä tuotemerkin altistumista mainonnan kautta, osallistumalla näyttelyihin ja sponsoroimalla tapahtumia. Samanaikaisesti heidän tulisi keskittyä brändikulttuurin rakentamiseen emotionaalisen yhteyden luomiseksi kuluttajien kanssa. Esimerkiksi tuotemerkit, kuten 90Fen ja Travere (Kiina Popular Wragge Brands Travere), ovat tehneet ympäristökonsepteista keskeisen painopisteen, käynnistämällä kierrätetyistä materiaaleista valmistettuja matkalaukkuja ympäristöystävällisten kuluttajaryhmien houkuttelemiseksi, mikä lisää tuotemerkin uskollisuutta.

 

3. Kustannusoptimointistrategia

Yritykset voivat vähentää tuotteiden laatua, mutta se voi vähentää kustannuksia optimoimalla toimitusketjun hallinta ja parantamalla tuotannon tehokkuutta. He voivat perustaa pitkät - termi, vakaat kumppanuudet toimittajien kanssa suotuisampien ostohintojen turvaamiseksi. Lean -tuotantomallin omaksuminen voi vähentää jätteitä tuotantoprosessissa, ja logistiikan ja jakelun optimointi voi vähentää kuljetuskustannuksia. Näiden toimenpiteiden avulla yritykset voivat parantaa hintakilpailukykyä uhraamatta tuotteen laatua.

 

4. Palvelun parantamisstrategia

Korkean - tarjoaminen laatu pre - myynti, - -myynnissä ja - myyntipalvelujen jälkeen on myös tehokas tapa torjua hintasotaa. Tähän sisältyy ammatillisten tuotekonsultointi- ja suosituspalveluiden tarjoaminen ennen ostamista, kätevän ja mukavan ostoskokemuksen varmistamista oston aikana ja kattavan -} myyntipalvelujen, kuten takuut ja palautukset oston jälkeen. Hyvä palvelu lisää kuluttajien tyytyväisyyttä ja uskollisuutta, jolloin kuluttajat haluavat maksaa kohtuullisen hinnan tuotteesta ja vähentämään heidän hinnan herkkyyttä.

 

Hintasodat ovat yleisiä matkalaukku- ja laukkuteollisuudessa. Vaikka he saattavat tuoda kuluttajille joitain lyhyitä - termietuja, pitkällä tähtäimellä heillä on monia kielteisiä vaikutuksia sekä yritysten että teollisuuden kehitykseen. Yritysten tulisi aktiivisesti torjua hintasotaa toteuttamalla strategioita, kuten tuotteiden erilaistuminen, tuotemerkkien rakentaminen, kustannusten optimointi ja palvelun parantaminen kestävän kehityksen saavuttamiseksi ja matkatavaroiden ja laukkuteollisuuden terveellisen ja asianmukaisen kasvun edistämiseksi.