Online{0}}matkatavaramarkkinoiden kysynnän muutos

Online{0}}matkatavaramarkkinoiden kysynnän muutos

Internet-tekniikan popularisoituminen ja sähköisen kaupankäynnin ekosysteemin kypsyminen ovat nostaneet verkkokaupan valtavirran kulutusmalliin ja muuttaneet perusteellisesti matkatavaramarkkinoiden kysyntärakennetta. Verkkomyynnin osuus Kiinan laukku- ja matkatavaramarkkinoilla on jo saavuttanut 52,7 % vuonna 2024, ja sen odotetaan nousevan edelleen 60,1 %:iin vuonna 2025, mikä tekee verkkokanavasta markkinoiden kasvun ydinmoottorin. Kuluttajaryhmien vaatimusten iteraatiosta tuotetarjonnan täsmälliseen mukauttamiseen ja markkinointimallien innovoinnista ja päivittämisestä kanavaekosysteemin uudelleenjärjestelyyn ja integroimiseen, verkkoostotottumukset muokkaavat matkatavaramarkkinoiden kysyntälogiikkaa useista eri ulottuvuuksista, mikä ohjaa alan siirtymistä kohti korkealaatuista-kehitystä.

 

I. Kuluttajaryhmän iteraatio: kysynnän kerrostuminen ja parantaminen Srakennetta

 

Verkkokaupan helppous on murtanut maantieteellisiä ja informaatiorajoja, jolloin eri ryhmien kulutustarpeet saadaan täysin valloilleen, esitellen nuorekkuuden, laatukeskeisyyden ja personoinnin piirteitä.

 

(I) Nuorten kuluttajien kasvu luo uusia vaatimuksia

Z-sukupolven ja 90-luvun jälkeisistä{3}}henkilöistä on tullut online-matkalaukkujen ja -matkatavaroiden ydinkuluttajaryhmä. Heidän kulutusfilosofiassaan painotetaan enemmän yksilöllistä ilmaisua ja kokemusten parantamista, mikä saa markkinoiden kysynnän siirtymään "toiminnallisesta tyytyväisyydestä" "arvon tunnistamiseen". Tämä ryhmä keskittyy suunnittelun estetiikkaan, brändin sävyyn ja innovatiivisiin ominaisuuksiin huomattavasti enemmän kuin perinteiset kuluttajat, ja se tekee minimalistisista ei-logo-kuvioista, Guochaon (China Chic) kulttuurielementeistä ja IP-yhteistyötuotteista online-menestyshittejä. Tiedot osoittavat, että TraveRE (kiinalaiset matkatavaramerkit TraveRE) -sarja on nuorekkaan sijoittelunsa ja korkean kustannustehokkuusstrategiansa ansiosta saavuttanut jatkuvia verkkomyyntimenestyksiä ja pysynyt myynnin kärjessä. Samaan aikaan nuorten kuluttajien ympäristötietoisuus on kasvanut 15 %-20 %:lla lisääntyneessä valmiudessa maksaa laukkuja ja matkalaukkuja, jotka on valmistettu ympäristöystävällisistä materiaaleista, kuten merikierrätysmuovista ja biopohjaisesta polyesterista, mikä edistää ympäristöystävällisten tuotteiden verkkokasvua.

 

(II) Laadunkulutuksen päivitys edistää markkinoiden kerrostumista

Tietojen läpinäkyvyys verkkokaupoissa antaa kuluttajille mahdollisuuden verrata tuoteparametreja ja käyttäjien arvosteluja helpommin, mikä pakottaa markkinat siirtymään laatuun{0}}painotteiseen suuntaan. K Materiaalien vaatimukset ovat yhä tiukemmat: PC-materiaalista on sen keveyden ja puristuskestävien ominaisuuksien ansiosta tullut valtavirran valinta keski- ja huippuluokan markkinoilla, ja 12,4 % vuodessa-verrattuna{21}}24 vuoden myynnin kasvuun. Älykkäät ominaisuudet nopeuttavat entisestään laatupäivityksiä, sillä tuotteet, joissa on sisäänrakennettu GPS-paikannus, USB-latausportit ja TSA:n tullilukot, saavuttavat 30 % korkeamman online-muuntoprosentin kuin tavalliset matkalaukut, ja älykkäiden matkalaukkujen markkinaosuuden odotetaan ylittävän 27 % vuonna 2025.

 

(III) Naispuolinen kulutus johtaa esteettiseen vallankumoukseen

Naisten hallitseva asema matkatavaroiden verkkoostopäätöksissä käy yhä selvemmäksi, sillä yli 70 % verkkotilauksista tekee naiset. Niiden korkeat vaatimukset värien yhteensovittamiselle, ulkomuotoilulle ja yksityiskohtien käsityötaiolle edistävät tuotteiden esteettistä päivitystä. Pehmeiden väripalettien, kuten vaaleanpunaisen ja Morandin sävyjen, sekä hienostuneiden tyylien, joissa on käsityötaitoa, kuten kirjonta ja painatus, myynti kasvaa edelleen. Yhteistyömallit ja kulttuuri{3}}inspiroidut suunnittelumallit herättävät todennäköisemmin ostoaaltoja. Segmentoidut tuotteet, jotka on suunniteltu naisten lyhyiden matkojen{5}}matkojen tarpeisiin, kuten pienet ja kannettavat mallit tai tuotteet, joissa on erityiset meikin säilytyslokerot, ovat kasvaneet keskimäärin 45 % vuosittain verkkohakujen määrässä, mikä on uusia kasvupisteitä.

 

II. Tuotetarjonnan muutos: täsmällinen mukautuminen online-kulutusskenaarioihin

Verkkokaupan skenaarion ominaisuudet pakottavat matkatavarayritykset uudistamaan tuotejärjestelmiään ja optimoimaan kaiken toiminnallisesta suunnittelusta esitysmuotoon verkkokulutuksen kipupisteiden ja kysynnän kohokohtien ympärille.

 

(I) Toiminnallinen segmentointi sopii yhteen erilaisten matkaskenaarioiden kanssa

Verkkokulutuksen täsmällinen vastaavuus on johtanut skenaario{0}}pohjaisten tuotteiden räjähdysmäiseen kasvuun. Liikematkoilla matkatavaroista, joissa on nopea pääsy-etuosastot ja upotetut latausmoduulit, on tullut online-menestyneitä. Perhematkoille ja opiskelijaryhmille kohdistettujen kokoontaittuvien matkatavaralaukkujen ja laajennettavien matkatavaralaukkujen myynti kasvoi 38 % -verrattuna- vuoteen. Ulkoiluskenaariot lisäävät vedenpitävän, kulumista{8}}kestävän ja varusteisiin integroidun-pyörällisen matkalaukun kysyntää. näiden skenaarioihin perustuvien tuotteiden{10}}tulosprosentti verkossa on 22 %, mikä on 3,2 kertaa tavallisiin malleihin verrattuna. Samanaikaisesti kulttuurin ja matkailun yhdistäminen ajaa kulttuuriteematuotteiden nousua. Guochao-matkatavaroiden, joissa on elementtejä Dunhuangin seinämaalauksista ja Kielletystä kaupungista, sekä suuria{15}}kapasiteettia sisältäviä säilytysmalleja, jotka on mukautettu-syvämatkailuun, online-hyväksyntäluokitus ylittää 96 %.

 

(II) Räätälöintipalvelut täyttävät yksilölliset tarpeet

Verkkokanava alentaa räätälöintipalveluiden viestintäkustannuksia, kun taas joustavan valmistustekniikan kehitys mahdollistaa pienten-eräkohtaisten tilausten tehokkaan toimituksen. Yhä useammat tuotemerkit tarjoavat räätälöityjä vaihtoehtoja, kuten kaiverruspalveluita, ilmaista värinsovitusta ja tee-se-itse-kuvioiden lataamista vastaamaan kuluttajien ainutlaatuisiin ilmaisutarpeisiin. Joidenkin Guochao-tuotemerkkien räätälöidyt matkalaukkumallit saavuttivat yli kymmenen tuhannen kuukausimyynnin puolen vuoden sisällä lanseerauksesta, ja keskimääräinen kauppahinta oli 50 % korkeampi kuin standardituotteet, mikä vahvistaa yksilöllisen kysynnän markkinapotentiaalin. Rajat ylittävät sähköisen kaupankäynnin alustat tuovat markkinoille edelleen räätälöityjä tuotteita eri aluemarkkinoille, kuten Kaakkois-Aasian ilmastoon mukautettuja vedenpitäviä malleja sekä eurooppalaisten ja amerikkalaisten standardien mukaisia ​​ympäristöystävällisiä malleja, jotka lisäävät vuositasolla yli 10 % -verrattuna- viedä-räätälöityjä tuotetilauksia.

 

(III)Tuoteesitys mukautuu verkkoviestinnän ominaisuuksiin

Kompensoidakseen kyvyttömyyttä koskettaa tuotetta fyysisesti verkossa, yritykset vahvistavat visuaalisia kohokohtia tuotesuunnittelussa. Tuotteet, jotka käyttävät läpinäkyviä ikkunoita näyttämään sisäistä tallennusrakennetta tai kontrastivärejä materiaalin tekstuurin korostamiseksi, kokevat online-napsautussuhteiden huomattavan nousun. Samanaikaisesti tuoteparametrien merkinnät on optimoitu esittämään kvantitatiivisesti ydinmittareita, kuten kevyen matkalaukun ominaisuudet (esim. 20 tuuman matkalaukun omapaino Enintään 2,3 kg) ja puristuslujuutta, joista tulee avaintietoa, joka vaikuttaa kuluttajien päätöksiin. Jotkut tuotemerkit käyttävät myös 3D-näyttöjä ja skenaarion lyhyitä videoita tuotetietosivuilla tuotteen toimintojen visuaaliseen esittelyyn, mikä johtaa yli 25 prosentin kasvuun tulosprosentissa.

 

III. Muutokset kulutuskäyttäytymisessä: Online-ekosysteemi muokkaa uusia kulutusmalleja

Verkkokaupan välitön, vuorovaikutteisuus ja sosiaalinen luonne ovat muuttaneet täysin matkatavaroiden kulutuspolun ja päätöslogiikan muodostaen ainutlaatuisia verkkokulutuskäyttäytymisominaisuuksia.

 

(I)Sosiaalinen viestintä laukaisee kulutuskysynnän

Sisällön istuttamisesta (KOL-arvostelut jne.) ja live-kaupankäynnistä on tullut matkatavaroiden online-myynnin ydin. Tmall, JD ja Douyin E{2}}commerce muodostavat yhteensä 73,6 % verkkomyynnistä, ja sisältömuodot, kuten KOL-arvostelut ja skenaario{4}}perustuvat lyhyet videot, voivat nopeasti edistää ostoaikeutta. "Double 11" -jaksolla vuonna 2024 matkatavarakategorian myynti yleisillä sähköisen kaupankäynnin alustoilla- kasvoi yli 35 %{10}}vuoden -vuotiaasta verrattuna, ja yksittäisen tuotteen myynti suosituimmissa suoratoistokaupan istunnoissa saattaa ylittää 100 yksikköä 000 päivässä. Aihemarkkinointi sosiaalisilla alustoilla on myös erittäin tehokasta, sillä nuoret brändit käyttävät koordinoitua promootiota Weibossa ja Douyinissa houkutellakseen yli 100 000 vuorovaikutusta "eksklusiivisen näyttelyalennus"-aiheen kautta, mikä lisää suoraan verkkomyyntiä 40 %.

 

(II) Kampanjatapahtumat sanelevat kulutusrytmin

Verkkoalustojen keskitetyt promootiotapahtumat ovat muokanneet markkinoiden kulutussykliä, ja ostosfestivaaleista, kuten "618" ja "Double 11", on tullut kriittisiä solmuja myyntipurskeille. Kuluttajat ostavat usein etukäteen-matkatavaratuotteita tai odottavat kampanja-aikaa vaihtaakseen vanhat tuotteet, jolloin myynti näiden ajanjaksojen aikana muodostaa 30 %-50 % brändin vuotuisista verkkotuloista. Tämä keskitetty kulutusmalli pakottaa yritykset optimoimaan toimitusketjunsa,{8}}ennakkovarastonsa ja käynnistämään eksklusiivisia myynninedistämismalleja. Samalla se vahvistaa myynninedistämisvaikutusta sitouttamisstrategioilla, kuten ennakkomyynnillä ja kauppojen välisillä alennuksilla.

 

(III)päätös

Verkkokulutuksen tietosymmetria tekee käyttäjäarvosteluista ja tuotetiedoista päätöksenteon perustan-. Kuluttajat selailevat keskimäärin 8-10 samanlaista tuotetta ennen ostamista keskittyen negatiivisiin arvosteluihin, käyttäjäkokemuspalautteisiin ja kolmannen osapuolen testaustietoihin. korkean hyväksynnän saaneiden tuotteiden (Suurempi tai yhtä suuri kuin 96 %) muuntoprosentti on 2,8 kertaa korkeampi kuin alan keskiarvo. Brändit korostavat yhä enemmän sanallista -suuhun perustuvaa-hallintaa, parantavat arvostelujen laatua optimoimalla myynnin jälkeistä palvelua ja reagoivat oikea-aikaisesti käyttäjien palautteeseen sekä paljastavat ennakoivasti tuotetestausraportteja ja materiaalisertifikaatteja kuluttajien luottamuksen lisäämiseksi. Lisäksi tuotteiden päivityssykli on lyhentynyt keskimääräisestä 4,2 vuodesta 3,5 vuoteen, ja verkkokäyttäjät osoittavat suurempaa halua etsiä uusia tuotteita, mikä kannustaa brändejä nopeuttamaan iterointiaan, ja jotkut yritykset ovat saavuttaneet rytmin lanseerata yli 10 uutta tuotetta kuukausittain.

 

IV. Kanavien integrointi ja rinnakkaiselo: Online- ja Offline-palveluiden yhteiskäyttöpäivitys

Verkkokaupan tavat eivät ole täysin korvanneet offline-kanavia; Sen sijaan ne ovat johtaneet toisiaan täydentävän, synergistisen ekosysteemin muodostumiseen, mikä on edelleen optimoinut markkinoiden kysyntään vastaamisen tehokkuutta.

 

(I) Online-liikenteen ajaminen ja offline-kokemus kaksinkertainen voimaannuttaminen

Brändit käyttävät verkkokanavia julkaisemaan uusia tuotetietoja ja jakamaan elämyskuponkeja, jotka ohjaavat kuluttajat offline-myymälöihin{0}}henkilökohtaisiin kokeiluihin, joilla ratkaistaan ​​verkkokaupan kokemuksen puute. Samanaikaisesti offline-kaupat ottavat käyttöön palveluita, kuten skannauksen-ja-ostamisen ja verkkotilauksen-nouto-myymälästä, mikä muuntaa kokemusliikenteen verkkotilauksiksi. Ensimmäisen tason kaupunkien ydinliiketoiminta-alueilla sijaitsevat merkkierikoisliikkeet saavuttavat tämän mallin avulla 30 %:n kasvun-myymäläliikenteen konversioprosentissa ja 22 %:n kasvussa verkossa tapahtuvassa uudelleenostoprosentissa. Laadukkaat{12}}brändit arvostavat erityisesti offline-kokemusta, koska ne perustavat lippulaivamyymälöitä lentokenttien ta

 

(II) Kanavan eriytetty tarjonta optimoi resurssien allokoinnin

Verkkokanava keskittyy kalliisiin-suorituskykyisiin-massamarkkinamalleihin, trendikkäisiin uusiin tuotteisiin ja räätälöityihin tuotteisiin, jotka täyttävät laajat ja monipuoliset perusvaatimukset. Offline-kanava päinvastoin keskittyy korkealaatuisiin-tuotteisiin ja kokemukselliseen kulutukseen. korkealaatuisten offline-tuotteiden keskimääräinen kauppahinta-vuonna 2024 oli 1,8 kertaa korkeampi kuin online-tilassa, ja siitä tuli keskeinen brändin tuoton lähde. Tämän eriytetyn asettelun avulla yritykset saavuttavat täyden markkinakatteen. TraveRE (Kiinan parhaat matkatavaramerkit TraveRE) -brändi mainostaa ensisijaisesti massa{9}}markkinoiden malleja, joiden hinta on ¥ 300{11}}800 ¥ verkossa, kun taas offline-kaupat keskittyvät näyttämään keski- ja -high-end-sarjoja, joiden hinta on yli 1 000 ¥, jolloin kokonaismyynti kasvaa 3 %22.

 

(III)Rajatylittävä-verkkokauppa- laajentaa maailmanlaajuisia kysyntämarkkinoita

Verkkokanava on rikkonut maantieteellisiä rajoituksia, ja-rajat ylittävästä sähköisestä-kaupasta on tullut kiinalaisille matkatavaroille elintärkeä reitti ulkomaisille markkinoille. Yritykset käyttävät Amazonin ja AliExpressin kaltaisia ​​alustoja yhdistääkseen suoraan erilaisiin alueellisiin vaatimuksiin mukautettuja tuotteita maailmanlaajuisiin kuluttajiin, ja vientiin-suuntautuneiden matkatavarayritysten odotetaan näkevän ulkomaisten verkkotilausten määrän kasvavan 11,5 % vuodessa-verrattuna- vuonna 2025. Kantonin ja Xiamenin toimialaklusterit käyttävät rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin saavuttaakseen keskimääräisen 12 prosentin vuotuisen viennin kasvun, ja kansainväliset brändit hyödyntävät myös virallisia verkkosivustoja ja{11}}rajat ylittävää sähköistä-kauppaa päästäkseen Kiinan markkinoille, joilla verkkomyynnin osuus on yli 40 prosenttia, mikä muodostaa maailmanlaajuisen verkkokysynnän kaksisuuntaisen virran.

Johtopäätös: Verkossa toimiva-laadukas-toimialan muutos

 

Verkkokauppatottumusten aiheuttama muutos matkatavaramarkkinoiden kysynnässä on pohjimmiltaan seurausta kuluttajien itsemääräämisoikeuden palauttamisen ja digitaalisen muutoksen yhteisestä toiminnasta. Se ajaa markkinoita siirtymään "skaalalaajennuksesta" "tarkkaan tyytyväisyyteen" ja "tuotekilpailusta" "arvokilpailuun". Nuorten kuluttajaryhmien nousu muokkaa kysyntärakennetta, ja skenaario-perustaisista, personoiduista ja älykkäistä ominaisuuksista tulee tuoteinnovoinnin ydin. Sosiaalinen viestintä ja tietoihin perustuvat-päätökset-rakentavat uuden kulutuslogiikan, kun taas kanavaintegraatio optimoi kysynnän täyttämisen täyden-linkin tehokkuuden.

 

Tulevaisuudessa verkkoteknologian jatkuvan iteroinnin ja kulutuskysynnän jatkuvan parantamisen myötä matkatavaramarkkinat tulevat osoittamaan syvempää digitaalista muutosta. Brändien on jatkossakin keskityttävä verkkokulutuksen kipupisteisiin, edistettävä tuoteinnovaatioita datan avulla, aktivoitava kulutuskysyntää sisällöllä ja parannettava käyttökokemusta täyden -kanavayhteistyön avulla. Näin tehdessään he voivat saavuttaa arvohypyn "Made in China":sta "brändi Kiinaan" samalla, kun ne täyttävät monipuoliset tarpeet ja varmistavat ydinkilpailukyvyn Kiinan markkinoilla, joiden ennustetaan nousevan 460,7 miljardiin puntaa vuoteen 2030 mennessä, sekä globaaleilla lisämarkkinoilla.