Strategiat kiinalaisten matkalaukkujen globaalin tuotekuvan parantamiseksi

Strategiat kiinalaisten matkalaukkujen globaalin tuotekuvan parantamiseksi

 

Globalisaation aikakaudella Kiinan matkalaukkuteollisuus on saanut hallitsevan aseman globaalissa valmistuksessa ja viennissä. Sen brändikuva ei kuitenkaan vielä vastaa sen massiivista markkinaosuutta. Tässä artikkelissa tutkitaan nykyisiä haasteita kiinalaisten matkalaukkujen osalta kansainvälisillä markkinoilla ja ehdotetaan toimivia strategioita tuotemerkin parantamiseksi, etenkin segmenteissä, kuten ylelliset matkatavarat, älykkäät matkalaukut ja ulkopussit, kuten retkeilyreppuja.

 

Nykyinen brändimaisema: tuotannon jättiläinen, pieni tuotemerkki

 

Valmistusvoimalaite, jolla on rajoitettu huippuluokan vaikutus

 

Kiina on maailman suurin matkatavaroiden tuottaja ja viejä. Kiinan nahkayhdistyksen mukaan Kiinan matkalaukkujen vienti oli vuonna 2024 42 miljardia dollaria, mikä on lähes 40% maailmanmarkkinaosuudesta. Tuotteet, kuten pienet matkalaukkuja, pieniä matkalaukkuja ja ulkopusseja, muodostavat suurimman osan viennistä. Premium -segmentissä - erityisesti ylellisyyttä harjoittavat matkatavarat - kansainväliset tuotemerkit, kuten Rimowa ja Samsonite, hallitsevat kuitenkin edelleen. Vaikka kiinalaiset tuotemerkit ovat yleisiä keskialueen tarjouksissa, kuten vaunun peruskotelot ja budjetin retkeilyreppuja, niiden läsnäolo huippuluokan luokissa, kuten parhaat ylelliset matkalaukku tai paras liikematkalaukku on vähäistä.

 

Heikko tuotemerkin tunnistus ja kulttuurinen identiteetti

 

Kuluttajien käsitys kansainvälisillä markkinoilla sitoo usein kiinalaisia matkalaukkuja kustannustehokkuuteen ja hyväksyttävään laatuun. Kuitenkin, kun kyse on suunnittelu-, bränditarinasta tai kulttuuriresonanssista - kuten henkilökohtaisten matkalaukkujen tai räätälöityjen matkalaukkujen linjojen suhteen globaalilta kilpailijalta - kiinalaiset tuotemerkit eivät kuitenkaan ole riittäviä. Alueilla, kuten Smart Travel Gragges, Kiina johtaa tuotannossa, mutta monista näistä tuotteista puuttuu älykkäistä laukkujen älykkäistä linjoista löydetty älykäs tuotemerkki, mikä vaikeuttaa erottua.

 

Tärkeimmät esteet globaalille tuotemerkin kehittämiselle

 

Teknologiset puutteet ja erottelun puute

 

Kypsistä valmistusominaisuuksista huolimatta kiinalaiset yritykset luottavat usein huippuluokan ominaisuuksien tuotuihin materiaaleihin, kuten melua vähentävät pyörät tai edistyneet älykkäät lukot. Ylellisessä matkalaukkuissa luokassa ominaisuuksia, kuten biometrisiä lukitusjärjestelmiä, hiilikuitukuoria ja monilaitteiden latausmoduuleja, puuttuu usein tai alikehittyneitä. Ulkovarusteissa, kuten retkeilypäiväpakkaukset ja retkeilyreppuja, teknologiset innovaatiot, kuten hengittävät selkäpaneelit tai ultrakevyt kankaat, pysyvät vajaakäytössä. Lisäksi tuotteiden erilaistuminen on heikko, mikä johtaa homogeenisiin tarjouksiin useissa tuotemerkeissä.

 

Vanhentunut brändäys ja yleinen markkinointi

 

Monet kiinalaiset matkalaukkuyhtiöt kilpailevat edelleen yksinomaan hinnasta. Tämä on johtanut premium -brändistrategioiden puuttumiseen. Aspiraation identiteettien luomiseen luokkien, kuten parhaan liikematkan matkatavaroiden tai ylellisten matkatavarasarjojen, luomiseen. Lisäksi markkinointikampanjat eivät usein pysty paikallistumaan tehokkaasti tai hyödyntämään globaaleja alustoja. Toisin kuin kansainväliset tuotemerkit, jotka käyttävät emotionaalista tarinankerrontaa tai influenssarimarkkinointia mainostamaan tavaroita, kuten ylellisyyttä harjoittavat matkalaukkuja, monet kiinalaiset yritykset luottavat perinteisiin myyntivetoisiin taktiikoihin, jotka eivät rakenna pitkäaikaista asiakasuskollisuutta.

 

Strategiset suositukset tuotemerkin parantamiseksi

 

1. Lisää R \\ & D -investointeja segmenttien välillä

 

Kilpaillakseen premium- ja niche -kategorioissa yritysten tulisi sijoittaa kohdennettuun R \\ & d:

Käytä ylellisiä matkalaukkuja, käytä premium-materiaaleja, kuten hiilikuitu ja vegaanahka, ja kehitä ominaisuuksia, kuten biometrinen turvallisuus, APP-pohjainen GPS-seuranta ja 360 asteen liukupussit älykkäitä pyöriä.
Älykkäällä matkalaukkulla priorisoi integraatio mobiilisovelluksiin, TSA-yhteensopiviin älykkäisiin lukkoihin ja kestäviin akkumoduuleihin.
Ulkotuotteille, kuten retkeilyreppuille ja retkeilypäiväpakkauksille, kehitä ergonomisia kehyksiä, kevyitä, mutta kestäviä kankaita ja monikerroksisia järjestelmiä modulaariseen pakkaamiseen.

Yhteistyö akateemisten instituutioiden ja teknologian startup-yritysten kanssa voi nopeuttaa innovaatioita näillä alueilla.

 

2. Tarkasta markkinoiden segmentointi ja paikannus

 

Brändin identiteetin on kehitettävä kohtuuhintaisuuden ulkopuolella:

Ylelliset matkatavarasarjat tulisi sijoittaa elämäntapatuotteiksi, jotka korostavat yksinoikeutta, suunnittelua ja asemaa.
Luo liiketoimintakeskeisiä alamerkkejä, jotka tarjoavat parhaita liikematkalaukkuja ja parhaita liikematkalaukkuja, kohdistamalla usein lentolehtisiä, joilla on tyylikäs minimalismi ja käytännön toiminnallisuus.
Pienet matkalaukkujen linjat voivat keskittyä kaupunkien vuosituhansiin, jotka etsivät liikkuvuutta ja tyyliä.
Rakenna ulkoilmamerkit retkeilyreppuihin, retkeilypäiväpakkauksiin ja jopa älykkäisiin ulkoilmapaketteihin, karkealla, seikkailunhaluisella estetiikalla.

Tarinankerronnan, emotionaalisen vetovoiman ja käyttäjäkeskeisen suunnittelun on oltava kunkin segmentin keskuspylväät.

 

3. Globaali markkinointi alustapohjaisten strategioiden kautta

 

Käytä monikanavaista promootiota maksimoidaksesi globaalin altistumisen:

Amazonissa mainosta räätälöityjä matkalaukkutuotteita reaaliaikaisten mukauttamisvaihtoehtojen ja vaikuttajien suosituksissa.
Instagramissa ja Pinterestissä kohdistavat muotitietoiset matkustajat, joissa on vilkkaat visuaaliset vaaleanpunaiset matkatavarasarjat, ylellisyyttä kuljettavat matkalaukkuja ja värillisiin retkeilypäiväpaketteihin.
Tuot YouTubessa "Pack with Me" ja "Mikä on parhaimmillaan ylellisissä matkalaukkuissa" -videoissa matkantekijöiden kanssa.
Liity ylimmän tason näyttelyihin, kuten ILM, The Travel Guters Show (TGS) ja ulkoilma -esittely segmentoitujen näyttelyiden kanssa - Smart Travel Wraggesista retkeilyreppuihin ja yritystoiminnan älykkäisiin laukkuihin.

 

4. Kehitä rajat ylittäviä tuotemerkkien hallintataitoja

 

Kestävä tuotemerkin kasvu vaatii kansainvälistä kykyä sujuvasti maailmanmarkkinoiden dynamiikassa. Kiinalaisten yritysten tulisi:

Kumppanin kanssa kauppakorkeakoulujen kanssa globaalien tuotemerkkien hallintaohjelmien kehittämiseksi.
Palkkaa kokenut ulkomaiset konsultit brändäys- ja vähittäiskaupan strategiasta.
Luo kansainvälisiä toimistoja tai yhteisyrityksiä välittömään pääsyyn keskeisille markkinoille.

 

Johtopäätös

 

Kiinan matkalaukkuteollisuudella on mitta, laatu ja potentiaali johtaa maailmanlaajuisesti. Sen on kuitenkin kehitettävä "valmistus jättiläisestä" todelliseen "brändäysvoimaan". Kohdistamalla R \\ & D: n segmentointia, sijoittamalla älykkäisiin matkalaukkuihin innovaatioihin, ylellisten matkalaukkujen markkinointikertomusten hienosäätöön ja tuotemerkkitoimintojen ammattimaiseen ammattimaiseen matkalaukkubrändiin voi vain kilpailla, vaan myös määritellä globaalien matkavarusteiden tulevaisuuden - onko kyse retkeilyreppuista, pienestä matkalaukusta vai parhaasta ylellisestä matkalaukun rahasta.