Markkinoiden sijainti- ja markkinointistrategiat myydyimpien matkalaukkujen tuotemerkkien Kiinassa

 

Markkinoiden sijainti- ja markkinointistrategiat myydyimpien matkalaukkujen tuotemerkkien Kiinassa

I . Markkinamaisema: Brändin erottelu kulutushierarkiassa

Kiinan matkatavaramarkkinat ovat rakenteellisia muutoksia . Markkinoiden koon odotetaan ylittävän 320 miljardia yuania vuoteen 2025 mennessä. Verkkokanavien kirjanpito on 38 . 5%. segmenttiä, kuten älykkäät matkalaukkuja ja ekologiaystävällisiä materiaaleja. "Kammiomuotoinen" rakenne: Kansainväliset tuotemerkit hallitsevat 60% huippuluokan markkinoista, kotimaiset tuotemerkit murtautuvat keskialueen segmentissä, ja sähköisen kaupan valkoiset merkintätuotteet kilpailevat uppoamismarkkinoista edullisilla strategioilla.

 

Tyypilliset tapaukset:

• Samsonite, globaalina matkalaukkujohtajana, sijoittaa pääbrändinsä keskialueelle (1, 000-3, 500 yuan), Tumi kohdistuu huippuluokan liiketoimintamarkkinoille (yli 5, 000 yuan), ja American Tourister keskittyy massamarkkinoihin ({7}} Yuan) äskettäisiin vuoksiin ". Sen kovan kuoren matkalaukku TMallissa on hinnoiteltu pääasiassa välillä 1, 000-3, 500 yuania, vastakohtana jyrkästi luksusbrändeihin, kuten Rimowa, jotka maksavat yli 10, 000 yuan .

• Tunnettu rakentaa kilpailukykyisen vallihautan täyden teollisuusketjun asettelun kautta, joka kattaa 200-2, 000 yuan . vuoteen 2024 mennessä, sillä oli yli 1, 000 fyysiset varastot ja sijoittui kymmenen parhaan luokan keskuudessa ({7}}} -kadun keskuudessa.} -kategessa. Huawei Harmonyos) ja Apple löytävät paikannustoiminnon toimivan eriytettyinä myyntipisteinä, jotka houkuttelevat käyttäjiä, jotka etsivät sekä toiminnallisuutta että tekniikkaa matkalla matkalaukkuihinsa .

II . Markkinoiden paikannus: kysyntäkoordinaattien tarkka ankkurointi

1. skenaariopohjainen segmentointi

Tuotemerkit vastaavat kulutustarpeita skenaariokohtaisten tuotematriisien kautta .: Esimerkiksi:

◦ Liikematkat: Tunnettu käynnistää etukäteen avautuvat matkalaukut ja hiljaiset yleiset pyörät nopean turvallisuustarkistuksen tarpeiden tyydyttämiseksi; Travere tekee yhteistyötä Smartisan-tekniikan kanssa luodakseen liiketoiminnan eliittikuvan "niittiton muotoilu + ultra-kevyt tietokone"
◦ Nuorten suuntaus: Travere houkuttelee Gen Z: tä omituisilla esteettisillä malleilla, kuten "Piggy -laukut" ja "Taotao -laukut", joita tukevat kantonilaiset teehuoneisto -IP -näyttelyt ja interaktiiviset kaupat, jolloin heidän tuotteet erottuvat parhaiden kantolaukkujen alueella nuorille matkustajille .
◦ Ulkoseikkailu: Toread tuo kierrätetystä nylonista valmistettuja vedenpitäviä ja iskunkestäviä reppuja, jotka ovat linjassa ympäristötrendejen kanssa, samalla kun se tarjoaa myös suuria matkalaukkuja, jotka sopivat laajennettuihin matkoille .

 

2. hintakaistan stratifikaatio

◦ Huippuluokan markkinat: Rimowa (omistaa LVMH) hinnat alumiinimagnesiumseoksen matkalaukkujen yli 10, 000 yuan, ylläpitäen palkkioita itse toimivien kanavien ja luksusbrändin hyväksynnän kautta . kautta}}}}}}}}
◦ Mid-alueen markkinat: Xiaomin ekosysteemiin luottaen Travere keskittyy 500-1, 500 yuan-markkinoille "äärimmäisen kustannussuorituskyvyn + minimalistisen suunnittelun kanssa", joka saavuttaa 45% vuoden toiseen vuoteen vuodenaikaan. Käytä .
◦ Massamarkkinat: Uldum vie Pinduoduon matkalaukun kolmen parhaan joukon hinnoittelemalla 20- tuuman kuljetusmatkakoruita alle 200 yuanin live-streaming- ja rajat ylittävään verkkokauppaan, vetoamalla halpojen matkalaukkujen . ostajiin ..

III . markkinointistrategiat: Omni-kanavan ja digitalisoinnin kaksoisosan

1. sisältömarkkinointi rekonstruoi tuotemerkkikerronnan

◦ Emotionaalinen yhteys: Kaupunkien työmatka-tuotemerkki luopuu kuuluisuuksien suosituksista, vaan valitsee sukupolvien väliset ammattilaiset edustajina, välittämällä alueellisen kulttuurin podcastin "Vuoren ääni" ja "Riverside Growth" -teemien kauppojen kautta, jotka resonoivat matkalaukkujen käyttäjien kanssa .
◦ Suunnittelun vaikutusmahdollisuuksien lisääminen: Travere yhdistää tuotemerkin arvon "dopamiinin estetiikan" kautta Fashion Show Livestreams -sovelluksessa, vähentämällä live -kaupan välitöntä muuntamista ja sijoittamalla niiden tuotteita tyylikkäiksi, mutta toiminnallisiksi matkan välttämättömiksi, mukaan lukien matkustamon matkalaukkuja ja matkalaukusarjoja .
◦ Tekninen tarinankerronta: Tunnettu rakentaa laadukasta luotettavuutta perustamalla oman testauskeskuksensa korostamalla 32 prosessia ja 10 testiä, jotka koskevat kuluttajakipupisteitä "tekniseen keskittyvällä lähestymistavalla", etenkin heidän kovan kuoren matkalaukkutarjouksissa .}}}

 

2. Omni-kanavaverkon rakentaminen

◦ Online-läpimurto: Xiaomi Travere saavuttaa käyttäjän yhteisryhmän "osallistavan markkinoinnin" kautta Xiaomi Mall- ja Douyinin itse lähettämisellä, uusien tuotteiden T & K-syklien lyhentäminen 30%. niiden kevyiden matkalaukkujen ja matkalaukun matkalaukkujen joukossa ovat suosittuja teknologia-taitoisia kuluttajia {5
◦ Offline -kokemus: Simsonite avaa lippulaivamyymälöitä huipputeknissä luksuskeskuksissa, kuten MixC, käynnistämällä AR -virtuaaliset asennustoiminnot asiakasyksikön hintojen parantamiseksi, etenkin heidän premium -matkalaukusarjojensa ja kovan kuoren matkalaukkujen . suhteen
◦ Rajat ylittävä laajennus: Tunnin laajenee Kaakkois-Aasiaan Amazonin ja riippumattomien verkkosivustojen kautta, kun rajat ylittävät verkkokaupan myynti kasvaa 39% vuoden 2024 vuodesta 2024, mukaan lukien heidän lasten matkatavarat ja matkustamomatkailut, jotka on suunniteltu perheen matkoille .}}}}}}}}

 

3. teollisuuden välinen yhteistyö palkkion parantamiseksi

◦ IP-yhteismarkkinointi: Tunnettu julkaisee trendikkäitä kokoelmia Coca-Colan ja Snoopyn kanssa, kun taas Travere tekee yhteistyötä Dunhuang elementit .
◦ Tekninen ristikkäin: Applen kanssa tapahtuvat merkittävät kumppanit esittelemään etsimääni asemani ja kehittää älykkäitä lukkoja Huawei Harmonyosin kanssa, päivittämällä tuotteita "pakkaustyökaluista" "älykkäisiin matkaratkaisuihin", etenkin heidän älykkäässä matkalaukkualueella .}}}}}}}}}}}}

Iv . Teknologinen vallankumous: Hyppyä valmistuksesta älykkäisiin valmistukseen

1. toimitusketjun päivitys

◦ 3D -mallinnus vähentää todistuskustannuksia 70%, automaattiset veitsen järjestelyjärjestelmät parantavat materiaalin käyttöä 15%ja älykkäät pommipöydät mahdollistavat eri tuotteiden tarkan kustannushallinnan, suurista matkalaukkuista kompakteihin käsimatkatavaroihin .}}}}}}
◦ Joustavat tuotantojärjestelmät tukevat MTM: ää (mitattuna), jolloin käyttäjät voivat valita tyylejä verkossa ja esikatsella 3D-tehosteita reaaliajassa, lyhentämällä toimitussyklejä 40%, etenkin räätälöityjen matkalaukkujen ja matkalaukkujen . suhteen

 

2. materiaalinnovaatio

◦ Kierrätetyn polykarbonaatin (RPC) ja meren muovisen kierrätetyn hiukkasten käyttöaste ylittää 30%, kun taas EU: n hiilidiili tariffit kehottavat yrityksiä lisäämään ympäristösertifiointien investointeja, mikä vaikuttaa ympäristöystävällisten kovien kuoren matkalaukkujen ja kevyiden matkalaukun . tuotantoon. tuotantoon.
◦ Vihannesparkitettu nahka, jonka ainutlaatuinen rakenne on kehitetty käytön kautta, tulee fyysinen merkintä brändikäsitteestä "Kasvava ajan myötä", jota käytetään usein premium-käsimatkatavaroilla ja matkustamon matkalaukussa ajatonta vetoomusta .

 

3. Älykäs tunkeutuminen

◦ Älykkäät matkatavarat integroivat toiminnot, kuten GPS -seuranta ja biometriset lukot, markkinoiden koon odotetaan saavuttavan 20 miljardia yuania vuoteen 2025 mennessä, mikä parantaa premium -kapasiteettia 25%., tämä sisältää Smart Carry On -matkakoruita ja matkalaukkuja, joissa on edistyneitä ominaisuuksia nykyaikaisille matkustajille .
◦ Lohkoketjun jäljitettävyysjärjestelmiä sovelletaan yli 20 prosentilla ylellisyyttä koskevista matkalaukkuista vastauksen vastaista, mikä parantaa tuotemerkkien luottamusta, etenkin huippuluokan matkalaukkujoukkoja ja kovia kuoren matkalaukkuja, jotka vaativat aitouden todentamista .}}}}}}

V . haasteet ja trendit

1. olemassa olevat kipupisteet

◦ Kilpailu kansainvälisiltä tuotemerkeiltä: Rimowa saavuttaa nelinkertaisen myynnin kasvun viidessä vuodessa LVMH -ryhmän resurssien kautta, kun taas Samsonite kärsii hämärtyneestä tuotemerkkikuvasta hajanaisten kanavien takia, mikä vaikuttaa heidän markkinaosuuteensa matkalaukkuissa ja kuljettaa matkalaukkuja . . {}}}}}}}}}
◦ Hintasota Dilemma: Verkkokaupan valkoiset merenkulkutuotteet häiritsevät markkinoita "samantyyppisillä alhaisissa hinnoilla", ja Samsonite'n Tmall-lippulaivamyymälä on nähnyt lukuisia alhaisen hintojen väärennöksiä, jotka väittävät olevan "OEM-tehtaita", etenkin niiden kovien kuoren matkamalleissa .}}}}}
◦ Toimitusketjun paine: Aitojen nahkaimateriaalien hinta nousi 12%: lla vuoden takaisesta Q 1 2025: ssä, ja ympäristömääräykset edellyttävät, että matkatavarat vaativat 75%: n kierrätysastetta, asettamalla muutospaine pienille ja keskisuurille yrityksille, etenkin ympäristöystävällisen kevyen laukkujen ja käsimatkan kanssa . tuottamisessa ..

 

2. tulevaisuuden ohjeet

◦ Huippuluokan läpimurto: Diplomaatin kaltaiset kotimaiset tuotemerkit lisäävät niiden markkinaosuuttaan 2, 000-5, 000 yuan-hintakaistalla 27% yhteismerkkisten mallien kautta, haastamalla kansainvälisten tuotemerkkien hallitsevuuden premium-matkalaukkuissa ja matkalaukussa, jotka on suunniteltu tietoisiksi asiakkaille .}}}}}}}}}}
◦ Räätälöinti Räjähdys: Joustava tuotanto vähentää henkilökohtaisia räätälöintikustannuksia 40%, ja räätälöityjen matkatavaroiden markkinaosuuden odotetaan nousevan 15% vuonna 2025, mukaan lukien räätälöityjä lasten matkatavaroita ja kuljettavat matkalaukkuja, jotka on räätälöity yksittäisiin mieltymyksiin .
◦ Vihreä siirtyminen: Biohajoavien materiaalien levitysaste kasvaa 8%: sta 2023: sta 22 prosenttiin vuonna 2025, ja pyöreät talousmallit luovat uusia kasvupalaja, etenkin ympäristöystävällisille koville kuori-matkalaukkuille ja kevyille matkalaukkuille, jotka vastaavat maailmanlaajuisia kestävyystavoitteita .

Johtopäätös

Kiinan matkalaukkuteollisuus tapahtuu laadullisessa muutoksessa "Kiinassa valmistetusta" -merkinnästä "merkkinä" Kiinassa {. ", Travere saavuttaa nopean kasvun, joka perustuu Xiaomin ekosysteemiin, ja Travere luo eriytyneen reunan Innovation-THEE-tuotemerkkien. Ilmaisu, toimitusketjun tehokkuus ja teknologinen innovaatio voivat brändit murtautua kansainvälisten tuotemerkkien ja verkkokaupan valkoisten merkintöjen puristuksen läpi .

 

Tulevaisuudessa älykkyys-, vihertämis- ja mukauttamistrendit kiihtyvät, tuotemerkit, jotka todella ymmärtävät käyttäjän tarpeet ja uskaltavat rikkoa perinteitä, tulevat johtajiksi teollisuuden sääntöjen uudelleenkirjoittamisessa, joko matkalaukkuissa, parhaiten matkatavaroissa tai minkä tahansa muun markkinoiden segmentin ..