Matkatavaroiden ja laukkujen kuluttajatrendit uppoavilla markkinoilla

KuluttajatrenditMatkatavarat ja laukutuppoavilla markkinoilla

 

Uppoavista markkinoista on tulossa Kiinan kasvun ydinlaukku matkatavaralaukkuteollisuudelle, joka kattaa kolmannen-tason ja alemmat kaupungit, maakuntaalueet ja paikkakuntien markkinat. Hyödyntämällä valtavaa väestöpohjaa ja mahdollisuuksia kulutuksen parantamiseen, se muokkaa alan markkinamaisemaa. Vuonna 2024,matkatavarat ja laukutmarkkinoiden koko kolmannen-tason ja alemmissa kaupungeissa saavutti 111,5 miljardia yuania, ja vuosi-v-kasvu oli 6,8 %, mikä on huomattavasti korkeampi kuin 4,1 %:n kasvu ensimmäisen ja toisen tason-kaupungeissa. Nämä markkinat jatkavat kulutusgeeniä "käytännöllisyys ensin" mutta esittelee myös uusia ominaisuuksia, kutenlaadun parantaminenjakanavien monipuolistaminen. Näiden suuntausten kehitys heijastaa syvästi Kiinan massakulutuksen muutoskaaria.

 

I. Markkinoiden koko: lisämarkkinoista ydinkasvumoottoriin

 

Matkatavaratkulutus uppoavilla markkinoilla on noussut "valinnaisesta" lisätarvikekysynnästä välttämättömäksi osaksi pakollisissa kulutusskenaarioissa, mikä on saavuttanut kaksinkertaisen läpimurron mittakaavassa ja kasvuvauhdissa.

 

(I) Jatkuva laajeneminen, piirikunnan panos näkyvästi

 

Asukkaiden käytettävissä olevien tulojen kasvaessa laajuusmatkatavarat ja laukutkulutus vajoavilla markkinoilla kasvaa tasaisesti. Vuonna 2024 kansallinen käytettävissä oleva tulo henkeä kohti oli 41 000 yuania, mikä tuki ei--välttämättömien kulutustavaroiden kasvua.Laukku matkatavaralaukkukulutuksen vajoavilla markkinoilla osuus on 33 % kansallisesta kokonaiskulutuksesta, mikä on 5 prosenttiyksikköä kasvua vuoteen 2020 verrattuna. Maakuntien markkinat ydinoperaattoreina ovat erityisen merkittäviä:matkatavarat ja laukuttietyn provinssin läänin markkinat Keski-Kiinassa ovat ylittäneet 2 miljardia yuania, pitäen keskimääräisen 12 prosentin vuotuisen kasvun, ja joissakin taloudellisesti aktiivisissa maakunnissa kasvu on yli 15 prosenttia. Alaluokista -päivittäinen työmatkalaukku vaunu laukkuon suurin luokka 36,7 %:n osuudella ja 39,9 miljardin yuania myynnillä.Matkalaukutjavaunupussit, kuten a24 tuuman vaunulaukkutai20 tuuman matkalaukku, seuraa tarkasti ja saavutti 115 miljardin yuanin mittakaavan lyhyen matkan-matkailun kasvun ansiosta.

 

(II) Kasvuvauhti johtaa koko aluetta merkittävällä rakenteellisella optimoinnilla

 

Uppoavien markkinoiden kasvun elinvoimaisuus ylittää selvästi ydinkaupunkien kasvun, mikä tekee niistä alan kasvun "painolastikiven". Vuonna 2024 -vuoden -kasvuluvutmatkatavarat ja laukutKeski- ja läntisillä alueilla, kuten Sichuanissa, Hubeissa ja Shaanxissa, kulutus oli 9,7 %, 8,9 % ja Shaanxissa 8,3 %, mikä kaikki korkeampi kuin maan keskiarvo. Vielä kriittisemmin kulutusrakenne on siirtymässä yksinomaan halpahintaisista-tuotteista "vastinetta-rahalle-+ laatua": yli 1 000 yuania hinnoiteltujen keski---korkeiden-tuotteiden osuus kasvoi vuoden 2020 8 prosentista 12 prosenttiin vuonna 2024, kun taas 200 - 500 juania hinnoitelluista keski-tuotteista on tullut absoluuttinen päävoima4. edullisia-tuotteita 50–200 yuania.

 

II. Tuotetrendit: Perustuu käytännöllisyyteen, kaksoispäivitys laatuun ja personointiin

 

Uppoavien markkinoiden kuluttajat eivät ole enää tyytyväisiä "vain käyttökelpoinen", mutta jatkavat vähitellenluotettavaa laatua, mukautettu muotoilu, jahenkilökohtainen ilmaisukäytännöllisyyden perusteella muodostaen monipuolisia kysyntäominaisuuksia.

 

(I) Hintaherkkyys ja laadun tavoittelu ovat rinnakkain

 

"Hinta-laatusuhde-hyvä-"se on edelleen keskeinen päätöstekijä, mutta"alhainen hinta ja huono laatu" on hylätty. Pinduoduo- ja Kuaishoun kaltaisten alustojen tiedot osoittavat, että kotimaiset tuotemerkit 200–500 juanin hintaluokassa ovat suosituimpia, ja tilausmäärät kasvavat yli 40 % vuodessa-verrattuna-. Tämän hintaluokan tuotteet täyttävät molemmat kestävyysvaatimukset (esim.vaunupussitilman toimintahäiriöitä 5 000 vedon jälkeen, pyörän kuluminen $\\le 0,5 $mm 8 km:n ajon jälkeen) ja kustannus-odotukset. Maakunnan markkinoiden kerrostusominaisuudet ovat selvempiä: perusmallitlaukku vaunu laukku50–200 yuania hinnoiteltujen osuus on edelleen yli 60%, pääasiassa opiskelijoiden koulukasseissa ja päivittäisissä ostoskasseissa; kun taas liikematkailun ja{3}}lyhyen matkan matkailun skenaariot suosivat keskihintaisia-tuotteita, joiden hinta on 300–800 yuania, mikä on 35 %.

 

(II) Toiminto mukautuu skenaarioon{0}}perustuviin tarpeisiin

 

Tuotesuunnittelu sopeutuu tiiviisti vajoavien markkinoiden eläviin skenaarioihin, ja toimivuudesta tulee kilpailukyvyn ydin. Lyhyen matkan{1}}matkailun nousu lisää kysyntää20 tuuman matkalaukkuja24 tuuman vaunulaukku kevyt matkalaukku kovasivuiset matkatavaratkoko 20-24 tuumaa. Näiden tuotteiden osuus matkustamisesta on 58 %matkalaukkumyynti uppoavilla markkinoilla. Esimerkiksi TraveRE (Kiinan suosittumatkatavarattuotemerkit TraveRE)laukku matkatavaralaukkukevyt rakenne (paino $\\le 3,5 $kg) ja laajennettavissa oleva kapasiteetti (15 % laajennettavissa oleva kapasiteetti) vastaavat tarkasti paikallisen matkailun tarpeita. Päivittäisissä työmatkoissa USB-latausportit ja monikerroksiset lokerot sisältävien reppujen myynnin kasvu on 18 %. Ulkoskenaariot suosivat kestävää, vedenpitävää kangastalaukutja kuntosalilaukutkenkälokeroilla. Näiden toiminnallisten tuotteiden takaisinostoprosentti uppoavilla markkinoilla on 32 %, mikä on tavallisia tyylejä korkeampi.

 

(III) Kiinalaisesta tyylistä ja minimalistisesta muotoilusta tulee uusia trendejä

 

Luottamus paikalliseen kulttuuriin ja esteettinen päivitys muuttavat suunnittelun mieltymyksiä, kun kiinalaistyyliset elementit suodattuvat ensimmäisistä-kaupungeista läänin markkinoille.Matkatavarat ja laukutHebein Baigoussa sijaitsevat yritykset lanseerasivat suotuisia kuvioita ja perinteisiä värimalleja yhdistämällä "Hyväntekevä sarja", jonka myynti ylitti miljoonan kappaleen kahdessa kuukaudessa, mikä vauhditti yrityksen myynnin kasvua 30%. Brändit, kuten Li-Ning ja Anta, integroivat elementtejä, kuten Miao-hopealukot ja aineettoman kulttuuriperinnön kirjontareppujen suunnitteluun, ja lisäävät niiden ensiluokkaista kapasiteettia 35 % kolmannessa- ja neljännessä{6 %:lla{6{6 %:lla hyväksyttävistä{{6. Samanaikaisesti minimalistinen muotoilu on erittäin suosittu:matkatavaratjalaukutjotka ovat logottomia-ja yksivärisiä-(musta, tummanharmaa, Morandi-värimalli) muodostavat 58 %, ja ne mukautuvat päivittäiseen käyttöön ja vastaavat matalan-näppäintekstuurin kysyntään.

 

(IV)ÄlykäsSisältää Permeate-perusmallit

 

Älykäs matkalaukkuei ole enää yksinomaan ensimmäisen-tason kaupungeissa; perusälykäsominaisuudet vähenevät vähitellen. Vuonna 2024 myynti nälykäs matkalaukku laukku vaunu laukkuuppoavat markkinat kasvoivat 14,3 % vuodessa--vuotta, perusmallien alle 300 yuania (sisältäen vain USB-latauksen ja yksinkertaisen -varkaudeneston) osuus oli 45 %, edistyneiden mallien (lisättynä GPS-paikannus, vedeneristys) hinnat 300–800 % ja yli 9 yuania. 1000 yuania, mikä on alle 10%. Vaikka levinneisyysasteälykäs matkalaukkujaälykäs matkalaukkuon vain 5%, matkustusskenaarioihin mukautetut ominaisuudet, kuten irrotettavat akut ja automaattinen punnitus, ovat nousseet läänin liikemiesten huomion kohteeksi. Perusälykäsmallit tuotemerkeiltä, ​​kuten 90 Points, Horizon 8 ja TraveRE (Kiinamatkalaukuttuotemerkit TraveRE) ovat ylittäneet 100 000 kappaleen kuukausimyynnin Douyinin verkkokaupassa.

 

III. Kanavatrendit: Online- ja offline-integraatio, live-verkkokaupasta tulee avainmoottori

 

Uppoavien markkinoiden kanavamaisemassa on piirteitä "online-räjähdys, offline-konsolidaatio ja nopeutettu integraatio", ja kanavamuutos lisää suoraan kulutuksen kasvua.

 

(I) Verkkokanavat: Live- ja sosiaalinen verkkokauppa edistävät kasvua

 

Verkkokanavista on tullut tärkein kasvun lähdelaukku matkatavaralaukkukulutus vajoavilla markkinoilla. Vuonna 2024 verkkomyynnin osuus oli 42 %, mikä on 15 prosenttiyksikköä kasvua vuoteen 2020 verrattuna. Näistä sähköinen verkkokauppa toimii nopeimmin: GMVmatkatavarat ja laukutDouyin- ja Kuaishou-alustoilla 28 miljardia yuania vuonna 2024, mikä on 60 prosentin vuosi-lisäystä-vuotta. Pelkästään Baigou New City lisäsi 12 000 Taobao Live -tiliä, ja korkein yksittäisen-istunnon myynti oli 16 000 yksikköä ja liikevaihto 400 000 yuania. Pinduoduo, luottaen "alhainen hinta + suora toimitus alkuperästä" malli, osuus 45 % verkkomyynnistä uppoavilla markkinoilla. Sen "Maatalous-pilvi-Pintuan"järjestelmän avulla läänin kuluttajat voivat ostaamatkatavarat ja laukutvapaasti{0}}tehdashinnoilla, tilausten määrä kasvaa 40 % vuodessa-verrattuna-vuoteen.

 

(II) Offline-kanavat: kokemus ja välitön kysyntä korostettuna

 

Offline-kanavat ovat edelleen hallitsevassa asemassa (joiden osuus on 70 % maakunnan markkinoista), mutta muoto on siirtymässä kohti pienempiä, elämys{1}}keskittyneitä myymälöitä. Tavaratalot ja merkkien erikoisliikkeet ovat edelleen keskitason-tuotteiden keskeisiä kosketuspisteitä. Samsoniten kaltaiset tuotemerkit ovat avanneet 50 tiskiä läänin markkinoille, joiden keskimääräinen vuosimyynti on 800 000 yuania myymälää kohden. Samalla välittömän vähittäiskaupan kysyntä on kasvanut: välittömät toimitustilauksetmatkatavarat ja laukutMeituan Flash Purchase kasvoi 189 %-verrattuna-vuonna 2023.verkkotilaus,{0}}nouto myymälästä" malli nousi 9 prosentista vuonna 2022 17 prosenttiin vuonna 2023, ja sen odotetaan nousevan 30 prosenttiin vuonna 2025. Tämä vastaa tarkasti uppoavien markkinoiden hätätarpeita (kuten ostaamatkalaukkuviime hetken{0}}matkalle).

 

(III) Monikanava{0}}integraatiosta tulee väistämätön valinta

 

Brändit alkavat integroida online- ja offline-tietoja saavuttaakseen "skenaarioiden täydentävyys". Baigoussa sijaitseva Ximanuo Company kerää kuluttajien kysyntää suoratoiston kautta, iteroi nopeasti yli 40 erilaista tuotemallia ja näyttää sitten näytteitä offline-myymälöissä. Tämä muodostaa suljetun silmukan "online-liikenne, offline-kokemus", jolloin myynti kasvoi yli 30%. Jingdong Jingzao ja Tmall Supermarket lanseerasivat myös "offline-kokeilu-päällä, online-tilaus"palvelu, näytepisteiden perustaminen osuuskuntien päivittäistavaramyymälöihin läänin alueilla. Tämä ratkaisee verkkokaupan kivun olevan"näkymätön ja aineeton", mikä nosti tulosprosenttia 25 %.

 

IV. Trendiajurit: voimaantuminen tulojen, infrastruktuurin ja konseptien avulla

 

Evoluutiomatkatavarat ja laukutkulutus vajoavilla markkinoilla on tulosta asukkaiden tulojen kasvun, infrastruktuurin parantamisen ja kulutuskonseptin uudistamisen yhteisvaikutuksesta.

 

(I) Tulojen kasvu ja matkailun elpyminen Luovat perustan

 

Vuonna 2024 kansallinen käytettävissä oleva tulo asukasta kohden oli 41 000 yuania, ja kasvuvauhti oli 7,2 % kolmannen-tason ja alemmissa kaupungeissa, mikä lisäsi suoraan kulutuskykyälaukku vaunu laukku. Samaan aikaan kulttuuri- ja matkailumarkkinoiden elpyminen aktivoi matkailukysyntää: kotimaan siviili-ilmailun matkustajaliikenteen määrä ylitti 650 miljoonaa-henkilökertaa vuonna 2024, mikä on 18 % enemmän kuin -v-vuonna. Läänin asukkaiden paikallisten ja{8}}maakuntien välisten matkojen lisääntyminen lisää 22 %:n myyntiä mm.matkalaukutja reput. Myös työmatkailun normalisoitumisella on merkittävä rooli: pienten ja keskisuurten yritysten omistajien ja{1}}työpaikan ammattilaisten kasvava matkustuskysyntä maakuntaalueilla ohjaa yritysten osuutta.matkatavaratmyynti 26,4 %.

 

(II) Verkkokaupan infrastruktuuri yhdistää kulutuksen "viimeisen mailin"

 

Logistiikan ja digitaalisen infrastruktuurin parantaminen purkaa maantieteellisiä rajoituksia. Vuonna 2024 pikatoimituksen kattavuus maaseudulla oli 95 % ja pakettien osuus, joka saavutti "toimitus seuraavana-päivänä" läänin markkinoilla yli 60%. Tämä ratkaisee aiemmat ongelmat hitaan toimituksen ja vaikean tuotonmatkatavarat ja laukut. Lyhyiden videoiden ja suoratoiston suosio pienentää informaatiokuilua: lyhyiden videoiden käyttäjien penetraatioaste on vajoavilla markkinoilla 88 %. Kuluttajat voivat ymmärtää tuotteen materiaalia ja toimintaa suoraan suoratoiston kautta, lyhentää-päätöksentekojaksoa 7 päivästä kolmeen päivään ja nostaa impulssiostojen osuutta 28 prosenttiin.

 

(III) Kulutuskäsite muuttuu "kestävästä" "laadukkaaseen käyttöikään"

 

Nuorempi sukupolvi (Gen Z) on noussut vajoavien markkinoiden tärkeimmäksi kuluttajaksi 52 prosentin osuudellaan. Heidän konseptinsa ovat lähempänä ensimmäisen- ja toisen-tason kuluttajien konsepteja, ja niissä keskitytään sekä käytännöllisyyteen että tavoitteeseenestetiikka"ja"yksilöllisyys". Samaan aikaan"itse{0}}miellyttävä kulutus" on nousussa. Läänin naiskuluttajat ostavat muodikkaita käsilaukkuja 1,2-kertaisesta 1,8 kertaa vuodessa, ja asusteiden, kuten pikkulaukun, myynti kasvoilaukutkasvoi 9,3 prosenttia. Morandin värimaailman ja räätälöidyn värisovituksen hyväksyntä on parantunut merkittävästi.

 

V. Haasteet ja tulevaisuuden näkymät

 

Tällä hetkellä vajoavat markkinat kohtaavat edelleen ongelmia, kuten tuotteenhomogenisointi, alhainen bränditietoisuus ja heikot huoltopalvelujärjestelmät: läänin markkinoiden halvoista-tuotteista suunnitteluplagiaatin osuus on 30 %, kun taas brändin-jälkipalveluverkoston kattavuus on alle 40 %, joten vaikeat korjaukset ovat valituksen kohteena. Pitkällä aikavälillä teollisuuden uudistuessa nämä ongelmat kuitenkin vähitellen lievenevät.

 

Tulevaisuudessa,matkatavarat ja laukutkulutus uppoavilla markkinoilla näyttää kolme suurta suuntausta: Ensinnäkin nousuvihreä kulutus. Ympäristökonseptien ja vastineen-hinta-- ansiosta markkinaosuuskierrätettyä materiaalia matkalaukkujamatkalaukutodotetaan kasvavan 12 prosentista vuonna 2024 25 prosenttiin vuonna 2027. Toiseksi skenaario{4}}pohjainen segmentointi voimistuu. Tuotteet segmentoituihin skenaarioihin, kutenkaupunkikävely, vanhempien-lasten matkustaminen ja ulkoilu tulevat esiin. Kolmas,paikallisia merkkejätulee hallitsemaan markkinoita. Teollisuusklusterien, kuten Baigoun ja Pinghun, tuotemerkit, jotka luottavat "suora syöttö lähteestä + nopea iteraatio", odotetaan kasvattavan markkinaosuuttaan 28 prosentista vuonna 2024 40 prosenttiin vuonna 2027.

 

Päivityslaukku vaunu laukkukulutus uppoavilla markkinoilla on pohjimmiltaan mikrokosmoskattava päivitys" Kiinan kuluttajamarkkinoista. Alkaen "vain käyttökelpoinen"to"hyvän-näköinen ja hyvä-käytettävä-" ja osoitteesta "vaikea ostaa offline-tilassa"to"heti saatavilla", näiden markkinoiden kehitys ei ainoastaan ​​tarjoa uutta kasvutilaamatkatavarat ja laukutyrityksiä, mutta se heijastaa myös Kiinan läänintalouden elinvoimaisuutta ja asukkaiden elämänlaadun paranemista. Kuka tahansa voi ymmärtää tarkasti "ytimen logiikan"vastinetta-rahalle-+ laatu + skenaarion mukauttaminen" saa aloitteen uppoavien markkinoiden sinisellä valtamerellä.